关于外包谈项目的技巧( something about outsourcing...)

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客户的要求都是 很多很多的。 

见过一个极端的例子,一个app中, 包含了: 微信+微博+QQ+朋友圈  。 而这个功能是4个模块中的一个。

客户基本分两种: 一点儿不懂软件的, 和 略微懂一些的。

对于前者,我们不要用“询问式”的话语,不要问他的意见(因为他对于你的任何回答,都基本是肯定的。比如: 你的app要聊天功能吗?—— 要。 要互相关注吗? —— 要。
 否则就会出现上面的情况) 

直接给出我们的解决方案是最合适的。不要让外行指导内行。

对于后者,我们要用自身的专精的技术来主导话语权。 这个很容易了。 关键在于,自身要有实力 + 表述力,这样才能说服客户。

客户最关心的问题: 能不能做, 做多久, 多少钱。

一般的项目都能做。

需要多少钱? 这是个问题。 虽然有的公司高点儿有的低点儿,但是我们不打价格战。 对于有技术的公司,可以把自身定位在 “服务大公司”的位置。 只有平庸的公司,才会加入到“价格战”的外包竞争中。

而客户需要知道的不是一个精确数字。 所以,我们不需要像对待自己的老板那样,“稍等几分钟,我估算下告诉你”。 我们可以用几秒的时间,大概估算出他的项目,是否是一个几天的项目。

如果:是,那么价格就可以少说些。

如果: 否。那么价格就可以按照正常的标准,甚至 x 2, x 3的标准来说。 只是务必要加上一个条件:这只是一个估算。 

客户需要的不是准确数字(因为这个时候他的需求还没定下来呢),他需要的只是估算,看自己的预算能力是否可以承担费用而已)

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